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      1. 螺絲新聞

        為什么有些質量好的螺絲賣不出去

        發布:鈦螺絲?瀏覽:
        為什么有些質量好的螺絲賣不出去?
        電子螺絲訊:
        現象1:生產能力過剩,市場競爭加劇。
        2020、新冠疫病突然發生,疫情下呼吸器、口罩設備需求急劇增加,相關部件供應緊張,下游產業鏈訂單穩步增加??吹竭@種類型賺錢,很多緊固件企業盲目跟進,用力生產,生產能力過剩,市場競爭加劇。這種現象在扣件行業屢見不鮮。
        在經濟形勢變化不確定性增加的情況下,貿然入場,在一定程度上舉起石頭砸自己的腳,投資人力物資,但螺釘的市場表現遠未達到預期。
        現象2:產品組合與愿望不同。
        上一年的螺絲工廠,無論工廠有多少螺絲,真正銷售量好,利潤高的螺絲非常少,最典型的是二八原理。既然知道這個道理,為什么企業里有這么多螺絲呢?
        在很多上司眼里,多螺絲形成的組合有自己的玄機。
        ①是現金流螺釘。這種產品銷量大,利潤不一定高。這種產品的價值是為企業提供大量現金流,是維持企業正常運行的動脈血液。
        ②二是高利潤螺釘。產品附加值高,企業大部分利潤直接從中產生,這種產品就像人體造血系統產生的新鮮血液,高利潤螺釘的銷售量不一定大。
        ③三是攤位成本螺釘。這種產品幾乎是零利潤和赤字,但承擔人工營銷的功能,是維持企業正常運行的靜脈血。你為什么需要這樣的產品?因為企業的高利潤和現金流螺釘的產量不能保證飽和生產。
        企業采用上述產品組合,當然是生存的智慧。
        現象3:大公司螺釘少VS小公司螺釘多。
        從制造企業來看,我們發現大公司螺釘少,小公司螺釘多的奇怪現象。但是,規模大的國內、國際大公司種類少,單品少,單品所占銷售市場份額大,利潤貢獻穩定,企業增長速度也高。例如,可口可樂公司,可口可樂汽水作為該公司的軟飲料單品,每年銷售額約占公司總銷售額的80%。國內如6個核桃,2016年收入91億元,當家螺絲核桃乳毛利率達49.11%。相反,中小企業收入規模小,但產品數量多,種類多,大而完整,尾不大,公司利潤被不賺錢的螺螺釘,嚴重制約了公司的發展速度。
         

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